Author Archives: Atsushi

最近、「引き寄せの法則」について書かれた本を読んでいて、妙に気になる表現に出会った。 そこでは、私たちが通常「物理法則」と呼んでいるものが Agreement と表現され、一方で「引き寄せ」は Law と呼ばれていた。 最初は単なる言葉遣いの問題かと思った。 しかし、よく考えてみると、この Law と Agreement の使い分けには、この思想の世界観そのものが表れているのではないか。 そして、これを「科学的に正しいか、間違っているか」という話からいったん切り離し、西洋思想の文脈に置いてみると、意外に面白いものが見えてきた。 物理が「Agreement」で、精神の働きが「Law」 私たちは普通、世界をこのように考えている。 物理世界がまず存在する。 時間と空間があり、物質があり、物理法則がある。 そして、その物理世界の中に人間の身体が存在し、脳が活動することによって意識や感情が生まれる。 つまり、 物理世界 → 精神世界 である。 ところが、「引き寄せの法則」の世界観は、これをほとんど逆転させている。 精神世界 → 物理世界 なのである。 精神や意識こそが一次的であり、私たちが経験している物理世界は、その意識が経験する世界の一つのあり方だと考える。 だからこそ、精神に関する原理を Law と呼び、物理世界の制約を Agreement と呼ぶ。 もちろん、これは「重力など存在しない」という意味ではない。 ここは重要なところだ。 この思想をなるべく好意的に、かつ整合的に読むなら、 「物理的制約は存在する。しかし、それが存在の最終的な基盤であるとは限らない」 という主張なのである。 physisとnomosをひっくり返す この構図は、西洋思想の言葉を借りるとさらに面白くなる。 古代ギリシャ以来、physis と nomos という有名な対立がある。 physis は「自然」「自ずからそうなるもの」。 nomos は「法」「慣習」「取り決め」。 現代人の感覚なら、重力や熱力学のような物理法則こそ physis であり、法律や社会規範こそ nomos だろう。 ところが、引き寄せ思想は、ある意味でこれを反転させている。Continue reading “「引き寄せの法則」を西洋思想の文脈で考え直してみた――LawとAgreement、精神と物理世界”

先日、ソウルの日韓異業種交流会で、初めて登壇する側に回った。 タイトルは「韓国から見た半導体サプライチェーン」。実はこのタイトル、事務局にせかされて先に出したものだ。韓国にいるから「韓国から見た」。それだけの理由だった。 ところが準備をしながら、気づいたことがある。僕がソウルから見ているのは、韓国の半導体そのものじゃない。日本の工場と、世界のどこかにある在庫が、締切までに間に合うかどうか――僕が毎日見ているのは、それだった。 今日はその話を書きたい。 僕の仕事 簡単に自己紹介すると、僕はソウルを拠点に、日本の製造業向けに半導体を売っている。日本の会社で9年働いて、ソウルに来てもうすぐ9年になる。 扱っているのは、いわゆるオープンマーケット(独立系流通市場)の半導体だ。聞き慣れない言葉だと思うので一言でいうと、メーカーの正規ルートでは必要な時期に手に入らない部品を、世界中の流通在庫から探して届ける仕事である。 平時は出番が少ない。安定供給は正規代理店の領域で、僕らは補完であって代替ではない。出番が来るのは、どこかで何かが「切れた」ときだ。 なぜ、たった一枚のICが工場を止めるのか ここが今日いちばん伝えたいところだ。 製品というのは、部品が99%揃っていても完成しない。必須の部品が一つ欠ければ、完成品はゼロ台。そして半導体は、現代の電気製品のほぼすべてに入っている。 「足りないなら作ればいい」と思うかもしれない。ところが、これができない。半導体工場の建設・立ち上げは年単位の仕事だし、増産には製造装置と材料が要る。その装置にも長い納期がある。しかも作れたとしても、顧客の品質認証を通るまでは売れない。車載や産業用は特に厳格だ。 つまり、不足と増産の間には年単位の時差がある。逼迫期には、納期50週超――ほぼ1年待ちの部品も実際にあった。今日発注して、届くのは来年の今ごろ、という世界である。 半導体は、一つの国・一つの会社では作れない。メモリ、製造装置、材料、ファウンドリ、設計。世界中の分業でできている。どこか一つが切れると、末端では思いもよらないものが止まる。 ニュースが、電話に現れる 2020年10月、宮崎県のある半導体工場で火災があった。音響機器などに使われるICを作っていた工場だ。 僕が見たのは、火災現場ではない。翌週の、自分の電話だった。普段は動かない型番への問い合わせが、世界中から一斉に来た。楽器、オーディオ、カーナビ――「音の出るもの」のメーカーが、いっせいに代替品を探し始めたのだ。大手楽器メーカーは約60億円の減収要因になったと報じられた。 ニュースの見出しが、数日遅れで自分の商流に伝わってくる。この仕事をしていると、それを何度も経験する。 残り21日 一つ、実際にあった案件の話をしたい(顧客が特定されないよう、詳細は丸めている)。 ある日、日本の自動車部品メーカーから連絡が来た。車載部品のラインが、あと21日で止まるという。原因は単価千円ほどの、ありふれたIC。設計と顧客の承認に組み込まれていて、すぐには外せない。メーカーに納期を聞くと、回答は「未定」。つまり正規ルートでは、いつ届くか分からない。 止まれば数千万円規模の影響が出る。千円のICで、である。部品の値段と、止まったときの損失は、まったく比例しない。 僕らは世界のネットワークに一斉に照会をかけた。2日後、海外の流通在庫に必要量が見つかった。ただし、そのまま使える在庫ではなかった。通常より広い検査が必要な品物で、うちの品質チームが約1週間かけて検査し、最終的には顧客の品質部門が採用の可否を判断した。 その間も市場は待ってくれない。売り手市場では、在庫は先に決めた者のものだ。顧客の決裁期限は3日。決めたのは役員だった。 結果を正直に書くと、全部は救えなかった。一部のラインは止まった。それでも確保した部品が約1か月をつなぎ、その間に次の手を打つ時間が生まれた。 オープンマーケットにできること、できないこと この仕事を美化するつもりはない。だから、できることとできないことを正直に書いておく。 市場在庫が短くできるのは、主に「作って届くまでの時間」だ。設計変更や、顧客の承認プロセスまで自動的に縮むわけではない。検査と承認という時間は、最後まで消えない。ここを削れば、速さは危険に変わる。検査も100%の保証ではなく、リスクを一段ずつ下げる作業だ。 それでも、正規ルートが間に合わないときに別の選択肢を作れることがある。選択肢があれば、会社は「待つか、代えるか」を選べる。あの案件で僕らが届けたのは、部品というより、決めるための時間だったと思っている。 あなたの会社の「小さな急所」は何ですか 発表の後のグループ討議で、面白いことが起きた。半導体と関係ない業界の人たちが、次々に自分の話を始めたのだ。「うちは、ある担当者が休むと業務が止まる」「うちは一社依存の仕入先が急所だ」「うちの問題は、誰も決められないことだ」。 そう、この話は半導体の話ではない。どの会社にも、一つ欠けると全体が止まる何かがある。部品、人、システム、取引先、許認可。 だから最後に、あの日会場に投げた問いを、ここにも置いておきたい。 あなたの会社で、一つ欠けると止まるものは何ですか。それが今日欠けたら、何日持ちますか。代わりの手はありますか。そして――誰が、いつまでに決めますか。 危機が来てから考えると、答えはすべて「時間との競争」になる。危機の前なら、ただの宿題で済む。 ソウルの仕事机から見える半導体の世界は、だいたいこんな感じである。またこの話の続きは、どこかの交流会か、この場末のブログで。

英語を勉強していると、 「意味は簡単なのに、妙にネイティブっぽい表現」 に出会うことがある。 最近聞いたHBR（Harvard Business Review）のポッドキャストで、こんな表現が出てきた。 As a bare minimum, try and have a conversation with those people. 日本語にすると、 最低限でも、その人たちと話をしてみてください という意味だ。 しかし、この bare minimum という表現には、単なる「最低限」以上のニュアンスがある。 minimumだけでは足りない minimum は、 最小 最低限 という意味だ。 例えば、 This is the minimum requirement. これは最低条件です。 というように使う。 ところがネイティブはよく、 minimum の前に bare を付ける。 bare minimum だ。 bare の感覚 bare は、 むき出しの 裸の 余計なものがない という意味を持つ。Continue reading “bare minimum とは？ ― 「最低限」の中にあるネイティブの感覚”

英語を勉強していると、時々「なるほど」と思う単語に出会う。 最近聞いたHBR（Harvard Business Review）のポッドキャストで、こんな表現が出てきた。 Let’s take two extreme ends of the continuum. 直訳すると、 その連続体の両極端を見てみましょう という意味だ。 continuumとは何か continuum は日本語で 「連続体」 と訳される。 最初は難しそうに聞こえるが、実は日常でよく使う考え方だ。 例えば、 こうしたものは、 「どちらか一方」 ではなく、 その間に無数の状態が存在する。 これがcontinuumだ。 人間は二択で考えたがる 面白いのは、 人間は本能的に物事を二択で考えたがることだ。 しかし現実はそう単純ではない。 ほとんどの問題はグラデーションになっている。 投資でも同じ 最近、僕自身も投資について色々考えている。 以前の僕の頭の中には、 しかなかった。 しかし実際には、 と無数の選択肢が存在する。 つまり、 投資スタイルもcontinuumなのだ。 国債の勉強を始めて特に感じる。 以前は、 リスク資産か、無リスク資産か という二択で考えていた。 しかし実際には、 その間に様々な選択肢が存在する。 営業でも同じ 営業の世界でも、 顧客対応は の二択ではない。 価格を押す方法もあれば、 納期を押す方法もある。 技術サポートで差別化する方法もある。 人脈で突破する方法もある。 ベテラン営業ほど、Continue reading “「continuum（連続体）」という考え方”

先日、The Economistを読んでいて、こんな見出しに出会った。 A new golden age for Japanese banks comes with a catch. 最初に読んだとき、 「golden age（黄金時代）」は分かった。 日本の金利上昇によって、長年苦しんできた銀行業界に追い風が吹いている、という話だろう。 しかし、後半の comes with a catch がよく分からなかった。 catch と言えば、 のような動詞のイメージが強い。 ところが、英語では名詞の a catch に 落とし穴隠れた問題裏条件 という意味がある。 たとえば、 This offer sounds great. What’s the catch? 「その提案、良すぎる話に聞こえるけど、何か裏があるんじゃないの？」 という意味になる。 つまり、The Economistの見出しは、 日本の銀行に新たな黄金時代が到来する と言っているのではなく、 日本の銀行に新たな黄金時代が到来する。ただし、そこには見過ごせない問題がある。 という意味だったのだ。 実際、記事の内容もその通りだった。 メガバンクは金利上昇の恩恵を受けて利益が急増している。 しかし地方銀行は、ゼロ金利時代に購入した低利回り国債の含み損を大量に抱えている。 つまり、 Good news… butContinue reading “「What’s the catch?」の catch って何？”

英語を勉強していると、短いのに妙に心に刺さる表現に出会うことがあります。 その一つが、 Keep at it. です。 一見すると簡単な単語ばかりです。 しかし、この表現は単なる「続ける」ではありません。 Keep going との違い 例えば、 Keep going. は、 「前に進み続けろ」 という意味です。 一方、 Keep at it. は、 「その問題に食らいつき続けろ」「諦めずに取り組み続けろ」 というニュアンスになります。 何か難しい課題にぶつかっている人に対して、 Keep at it. You’ll get there. （諦めずに続ければ、きっとできるようになるよ。） のように使います。 『The Algorithm』の中での使われ方 私が最近読んでいる『The Algorithm』では、運転中のスマホ使用を防ぐアプリを開発しようとした起業家の話が出てきます。 問題はシンプルでした。 「車の中で、どのスマホが運転手のものなのか判別できない」 Appleも、Stanford大学の研究者も、 It cannot be done. （それは不可能だ） と結論付けていました。 ところが著者は諦めません。 そして次のように書いています。 I kept at it. たった4語です。 しかしこの一文には、 考え続けた、調べ続けた、挑戦し続けたContinue reading “Keep at It の意味とは？ ― 「才能」よりも「しつこさ」が勝つ瞬間”

週末、カフェで Benjamin Graham の名著『The Intelligent Investor（賢明なる投資家）』を読んでいた。 投資家なら誰もが知る古典だ。 私が読んでいたのは、ちょうど Margin of Safety（安全余裕）の章だった。 その中でふと目に留まった単語がある。 elucidate である。 Explain じゃなくて Elucidate Graham はこう書いている。 In former editions we elucidated this point with the following figures. 意味としては、 「以前の版では、この点を数字を使って説明した」 である。 ただ、ここで explain ではなく elucidate が使われている。 なんとなく知っている単語ではあるが、改めて気になった。 そこで調べ始めた。 これが長い旅の始まりだった。 Elucidate の正体 elucidate は 分かりにくいものを分かりやすくする 複雑なものを解明する という意味である。 語源を見ると、 からできている。 つまり、 暗いものに光を当てる というイメージだ。 単なる「説明する」ではない。 見えなかったものを見えるようにするのである。Continue reading “『賢明なる投資家』を読んでいたら Lucifer にたどり着いた話”

英語には、 「楽しかった」 を表す表現がたくさんあります。 その中でも特にネイティブらしいのが、 have a blast です。 最近読んでいた本の中でも、 こんな一文が出てきました。 An hour or more flew by. I was having a blast. 直訳すると、 私は爆発を持っていた。 になってしまいますが、もちろんそういう意味ではありません。 Have a Blast の意味 have a blast は、 という意味です。 日本語なら、 「超楽しかった」 「最高だった」 くらいのニュアンスです。 例えば、 We had a blast at the party. パーティーですごく楽しんだ。 The kids are having a blast. 子供たちは大はしゃぎしている。 I hadContinue reading “「Have a Blast」――「めちゃくちゃ楽しかった」を英語で言うと？”

最近読んでいた本の中で、こんな一文に出会いました。 The Tesla team zeroed in on inventory backups. また別の箇所では、 He was zeroing in on a possible cause. とも書かれていました。 どちらも共通しているのは、 zero in on という表現です。 英語圏では非常によく使われるのですが、日本の英語教育ではあまり習いません。 Zero in on の意味 簡単に言うと、 という意味です。 例えば、 We need to zero in on the root cause. なら、 「根本原因に焦点を絞る必要がある」 という意味になります。 なぜ zero なのか？ この表現は軍事や射撃の世界から来ています。 ライフルや照準器を使うとき、 zero in とは、 「照準を合わせる」 ことを意味します。 まず大まかな方向を決め、Continue reading “「Zero in on」―― ネイティブがよく使う「焦点を絞る」という表現”

最近読んでいた本の中で、こんな表現に出会いました。 Skipping the small talk was fine, and this case interview was right up my alley. 直訳すると、 「世間話を飛ばしてくれて構わなかったし、このケース面接は私の路地の真上だった」 ……となりますが、もちろん意味は違います。 right up my alley の意味 right up my alley は、 という意味です。 日本語なら、 「それ、私の専門です」 「それ、めちゃくちゃ好きなやつです」 あたりが近いでしょう。 例えば、 Semiconductor market analysis is right up my alley. 半導体市場分析は私の得意分野です。 Japanese history is right up my alley. 日本史は私の大好物です。 That sounds rightContinue reading “「Right Up My Alley」――「まさに私の得意分野です」を英語で言うと？”

最近、中国語の記事を読んでいて興味深い表現に出会った。 「抢自己的饭碗」 直訳すると「自分の飯碗を奪う」。 日本語で言えば、「自分の仕事を自分で奪う」という意味だ。 生成AIが普及し始めた今、多くの知識労働者が感じている不安を見事に表現している。 自動化の対象が変わった これまでも企業は自動化を進めてきた。 例えばRPA（Robotic Process Automation）。 Excelを開く。データをコピーする。メールを送る。 こうした定型作業をソフトウェアに置き換えてきた。 しかし生成AIが目指しているものは少し違う。 今、自動化の対象になっているのは、 である。 単に「何をやるか」ではなく、 「その人がどうやってやるか」 まで学習しようとしている。 「蒸留」という発想 記事の中では「蒸留（Distillation）」という言葉が使われていた。 企業は社員に対して、 「仕事のやり方を文書化してください」「ノウハウを共有してください」 と求める。 その目的は知識共有だ。 しかし別の見方をすれば、 「その人の頭の中をデータ化している」 とも言える。 営業であれば、 こうした判断基準までAIに学習させることが可能になる。 つまり、単なる業務マニュアルではなく、「その人らしさ」そのものがデータ化される。 反蒸留という発想 さらに面白かったのは、「反蒸留（Anti-Distillation）」という考え方だ。 社員が知識共有を求められた際、 表面的な情報だけを共有し、 本当に価値のあるノウハウは残しておく。 企業が知識を集めようとするなら、 個人は知識を守ろうとする。 そんな攻防が始まっているらしい。 まるで新しい時代の労使関係のようだ。 本当に奪われるのは何か ただ、私は少し違う見方をしている。 AIが奪うのは知識だ。 しかし、 までは簡単に奪えない。 例えばAIは、 「DDR4の価格がなぜ上がるのか」 を説明できる。 しかし、 「顧客を説得して今週中に発注をもらう」 ことはできない。 知識はコピーできる。 だが、成果はコピーできない。 価値創造の時代へ だからこれから重要になるのは、 「何を知っているか」Continue reading “「AIに仕事を教えたら、自分の仕事がなくなるのか？」”

英語で「疲れた」と言いたければ tired で十分だ。 しかし、先日読んでいた Timeboxing に関する本の中で、もっと面白い単語に出会った。 Many of us are therefore more perplexed, bewildered, frazzled, anxious or depressed than we should be. この中の frazzled である。 辞書を引くと、 exhausted and mentally stressed つまり、 へとへとで、なおかつ精神的にも消耗している状態 を指す。 単なる疲労ではない。 「疲れた」と「frazzled」の違い 例えば、昨日あまり寝ていなかった。 そんなときは、 I’m tired. で十分だ。 しかし、 そんな状況で神経がすり減っているなら、 I’m frazzled. の方がしっくりくる。 疲れているというより、 「頭の中が散らかり過ぎて限界に近い」 という感覚だ。 現代人を表す単語 この本の著者は、 私たちは無数の選択肢、SNS、通知、アルゴリズムに囲まれ、 本当に重要なことに集中できなくなっていると言う。 その結果、 状態になる。 なるほどと思った。Continue reading “「疲れた」では足りない。HBRでも見かける frazzled という表現”